O mercado de academias é um dos que mais cresce no Brasil. De acordo com a Associação Brasileira de Academias (Acad Brasil), o setor faturou R$ 2,2 bilhões em 2022, um aumento de 12,5% em relação ao ano anterior.

Com esse crescimento, as academias têm buscado novas oportunidades para aumentar o faturamento. Uma das possibilidades é a geração de renda extra.

Diversificar o faturamento da academia: o que é?

Diversificação do faturamento da academia é a receita obtida a partir de atividades ou serviços complementares aos serviços principais da academia, como as aulas de musculação, aeróbica e natação.

Diversificar o faturamento da academia pode ser uma importante fonte de receita, ajudando a aumentar a rentabilidade e a sustentabilidade do negócio. A seguir, apresentamos algumas sugestões de alternativas para o faturamento de academias:

1. Apareça! Invista no merchandising

As pessoas sentem a necessidade de se sentir integradas ou componentes de um grupo por diversos motivos, como a busca por aceitação, segurança e pertencimento. Quando as pessoas se sentem parte de um grupo, elas se sentem mais motivadas a seguir as normas e regras do grupo, o que pode levar a um comportamento mais positivo e produtivo.

No contexto das academias, o merchandising pode ser uma estratégia eficaz para reforçar a marca da empresa e gerar fidelização. Ao criar uma linha de produtos exclusivos da academia, como camisetas, bonés e garrafas de água personalizadas, a academia está criando uma identidade visual que ajuda a diferenciar a empresa da concorrência. Além disso, esses produtos podem ser usados pelos clientes para demonstrar sua afiliação à academia, reforçando o sentimento de pertencimento ao grupo.

A seguir, são apresentadas algumas estratégias específicas para fidelizar a partir do merchandising da academia:

• Personalize os produtos com o nome ou logotipo da academia. Isso ajudará os clientes a se sentirem mais orgulhosos de usar os produtos e a se identificarem com a marca da academia.
• Ofereça descontos ou brindes para os clientes que comprarem os produtos da academia. Isso incentivará os clientes a comprarem os produtos e, ao mesmo tempo, reforçará a percepção de valor da marca.
• Promova os produtos da academia nas redes sociais e no site da academia. Isso ajudará a aumentar a visibilidade dos produtos e atrair novos clientes.

Aqui estão alguns exemplos de como o merchandising pode ser usado para fidelizar clientes:

• Uma academia pode criar uma linha de roupas e acessórios esportivos com sua marca. Isso ajudará os alunos a se sentirem mais motivados a treinar e a se identificarem com a academia.
• Uma academia pode oferecer garrafas de água personalizadas com o nome do aluno. Isso é uma forma de demonstrar reconhecimento e valorização do cliente.
• Uma academia pode promover um concurso para escolher o design de uma nova camiseta da academia. Isso ajudará a envolver os clientes e a criar um sentimento de co-propriedade da marca.

O merchandising é uma estratégia poderosa que pode ser usada para reforçar a marca da academia e gerar fidelização. Ao criar produtos exclusivos e promover esses produtos de forma eficaz, as academias podem criar uma identidade visual forte e manter seus clientes engajados.

2. Invista em monitoramento contínuo

Uma marca forte é aquela que oferece um serviço de qualidade e que atende às necessidades dos seus clientes. No caso das academias, isso significa oferecer um programa de treinamento eficaz que atinja os objetivos dos alunos.

O monitoramento contínuo dos resultados dos clientes é uma ferramenta essencial para garantir a eficácia do programa de treinamento e a satisfação dos alunos. Através das avaliações físicas, é possível:

• Comprovar a eficácia dos métodos utilizados: as avaliações físicas permitem verificar se o aluno está progredindo de acordo com o esperado. Se não estiver, é possível fazer ajustes no programa de treinamento para otimizar os resultados.
• Fortalecer o engajamento dos alunos: os alunos que percebem que estão progredindo são mais motivados a continuar treinando. O monitoramento contínuo ajuda a manter os alunos engajados e comprometidos com o programa de treinamento.

Além disso, o monitoramento através de avaliações físicas também pode apresentar opções para acelerar os resultados dos alunos. Por exemplo, a academia pode oferecer aulas complementares, suplementos ou dietas específicas para atender às necessidades de cada aluno. Essas opções podem ajudar na diversificação do faturamento da academia.

É importante ressaltar que um cliente sem acompanhamento é um provável desistente. Os alunos que não têm um plano de treinamento personalizado e não são acompanhados por um profissional de educação física são mais propensos a desistir do treino.

Portanto, investir em monitoramento contínuo é uma estratégia importante para as academias que desejam oferecer um serviço de qualidade e fidelizar seus clientes.

Algumas dicas para implementar o monitoramento contínuo:

• Definir um cronograma de avaliações: o ideal é que os alunos sejam avaliados a cada semana dias ou 15 dias, dependendo do programa de treinamento.
• Utilizar uma ferramenta de avaliação física eficiente: existem diversas ferramentas disponíveis no mercado que podem ajudar a coletar os dados necessários para as avaliações.
• Capacitar os profissionais de educação física: os profissionais de educação física devem ser capacitados para realizar as avaliações físicas e interpretar os resultados.

Ao investir em monitoramento contínuo, as academias podem garantir a eficácia do seu programa de treinamento, a satisfação dos alunos e o aumento da receita.

3. Transforme a avaliação física em faturamento da academia

A avaliação física é uma etapa essencial para o início de qualquer programa de treinamento físico. Ela permite identificar o estado de saúde e condicionamento físico do aluno, bem como seus objetivos e necessidades.

No entanto, a avaliação física é muitas vezes vista pelos alunos, e mesmo pela academia, como uma formalidade, apenas uma etapa antes de começar a treinar. Isso pode levar à desmotivação e à desistência do treinamento.

As novas tecnologias, por outro lado, ampliam o potencial da avaliação física como indutor de engajamento dos clientes. Avaliações mais precisas e modernas geram históricos de evolução física que dão maior embasamento técnico, agregando credibilidade no serviço prestado.

Além disso, as avaliações por celular são mais rápidas, confortáveis e intuitivas, têm um custo reduzido para a academia ou personal e para o cliente, facilitando a criação do hábito saudável de monitorar a saúde com maior frequência.

A oferta de monitoramento pode ser um diferencial entre os planos de treino da academia, facilitando a migração para planos mais rentáveis.

Como transformar a avaliação física em uma alternativa para aumentar o faturamento da academia? Aqui estão algumas dicas:

• Utilize tecnologias modernas: as avaliações por celular são uma ótima opção para aumentar a conveniência e a frequência das avaliações. Conheça o Fitmass Pocket, e transforme seu celular numa ferramenta de avaliação física completa.
• Faça da avaliação um processo educativo: explique aos alunos a importância da avaliação física e como ela pode ajudá-los a alcançar seus objetivos.
• Ofereça planos de monitoramento: os planos de monitoramento podem ser uma ótima maneira de aumentar a receita da academia e fidelizar os clientes.

Avaliações físicas como diferencial

As avaliações físicas podem ser um diferencial competitivo importante para as academias. Ao oferecer avaliações mais precisas, modernas e convenientes, as academias podem se destacar da concorrência e atrair novos clientes.

Além disso, as avaliações físicas podem ser uma ótima maneira de aumentar a receita da academia. Ao oferecer planos de monitoramento, as academias podem fidelizar os clientes e gerar receita recorrente.